Ausgangssituation:

• Unternehmen im Bereich Flottenleasing
• Fokus auf Vertragsabschluss , aber wenige Vertriebsaktivitäten
• Zunehmende Wettbewerbsintensität durch unabhängige Leasing-Unternehmen

Approach KMC:

• Change Management Ansatz
• Organisation diverser Projekte, die die Erreichung definierter Ziele unterstützen, wie z.B. Händlerentwicklung, Outbound Tele Sales (Cross Selling) und Marketingkonzepte für Serviceverträge
• Bewertung der Erträge der Projekte
• Koordination und Steuerung von Projekten
• Entwicklung und Unterstützung von Projektleitern in Bezug auf Projektmanagement Skills
• Konzeptioneller Input für Projektdetailplanung
• Marktanalyse und Management von internationalen Expansionsaktivitäten
• Analyse und Optimierung von Händler-Vertriebsprozessen

Ergebnisse:

• Organisationale Professionalität in der Projektarbeit
• Erfolgreiche Live-Schaltung von Projekten
• Steigende Anzahl von Leasing und Service-Verträgen