Ausgangssituation:

• Unser Kunde ist einer der führenden Hausgerätehersteller mit einem starken Markenportfolio
• In Zentral- und Osteuropa jedoch mit unterdurchschnittlichem Marktanteil

Approach KMC:

• Analyse des Marktes und des Potenzials innerhalb relevanter Länder, um profundes Wissen über die Situation der Outlets und Kanalstruktur zu bekommen
• Ermittlung von strategischen Hebeln zur Ausschöpfung des Potenzials der Key Accounts und gemeinsame Erstellung eines Entwicklungskonzept
• Einführung eines Sell-In-Konzeptes zur Ansprache der Key-Accounts

Ergebnisse:

• Implementierung der Strategie
• 50% kumulierter Umsatzanstieg in Zentral- und Osteuropa