Ausgangssituation:

• In fast allen europäischen Ländern nimmt unser Kunde eine dominante Rolle im Möbelmarkt ein
• Keine sichtbare und wahrnehmbare Marktpräsenz jedoch in Deutschland als wichtigsten Möbelmarkt in Europa

Approach KMC:

• Managementinterviews mit aktuellen Kunden und potenziellen Kunden in den verschiedenen Kanälen
• Entwicklung einer geeigneten Marktbearbeitungsstrategie
• Entwicklung von kanalspezifischen „Sell-in“ Präsentationen und Produktkonzepten um konkrete Geschäftsoptionen wahrzunehmen

Ergebnisse:

• Klares Verständnis über Marktstrukturen, Vertriebslogik und das vorhandene Potenzial für das Unternehmen
• Klare Roadmap zur Marktbearbeitung und Vorbereitung der Sondierung von Geschäftsmöglichkeiten mit potenziellen Kooperationspartnern