• VERTRIEBSEXZELLENZ - KONSUM | HANDEL

    KMC IMPACT STORY:

Ausgangssituation:

  • Hersteller von Kassensystemen
  • Rückläufige Marktentwicklung
  • Veränderte Marktanforderungen; Marktanteilsverluste in verschiedenen Produktgruppen

Approach KMC:

  • Positionierung: Ausbau Lösungskompetenz und Fokus Geschäftsfelde
  • Vertriebsorganisation: Direkter/indirekter Vertrieb und Implementierung Solution-Selling Methodik
  • Einsatz von Vertriebsinstrumenten: Akquisetool Key Accounts und Partnerkonzept für Händler

Ergebnisse:

  • Deutschland einziges Land in Europa mit starken Umsatzzuwächsen
  • Erfolgreiche Implementierung neuer Vertriebs-Systematik