Ausgangssituation:

• Hersteller von Kassensystemen
• Rückläufige Marktentwicklung
• Veränderte Marktanforderungen; Marktanteilsverluste in verschiedenen Produktgruppen
  
  

Approach KMC:

• Positionierung: Ausbau Lösungskompetenz und Fokus Geschäftsfelde
• Vertriebsorganisation: Direkter/indirekter Vertrieb und Implementierung Solution-Selling Methodik
• Einsatz von Vertriebsinstrumenten: Akquisetool Key Accounts und Partnerkonzept für Händler
  

Ergebnisse:

• Deutschland einziges Land in Europa mit starken Umsatzzuwächsen
• Erfolgreiche Implementierung neuer Vertriebs-Systematik