Ausgangssituation:
- Hersteller von Kassensystemen
- Rückläufige Marktentwicklung
- Veränderte Marktanforderungen; Marktanteilsverluste in verschiedenen Produktgruppen
Approach KMC:
- Positionierung: Ausbau Lösungskompetenz und Fokus Geschäftsfelde
- Vertriebsorganisation: Direkter/indirekter Vertrieb und Implementierung Solution-Selling Methodik
- Einsatz von Vertriebsinstrumenten: Akquisetool Key Accounts und Partnerkonzept für Händler
Ergebnisse:
- Deutschland einziges Land in Europa mit starken Umsatzzuwächsen
- Erfolgreiche Implementierung neuer Vertriebs-Systematik