Ausgangssituation:

• Unser Kunde ist Marktführer für Duschanalagen mit seit 5 Jahren stark stinkenden nationalen Umsätzen
  

Approach KMC:

• Entwicklung einer Marktentwicklungsstrategie:
• Entwicklung eines Marken- und Produktsortimentskonzepts
• Entwicklung der Vertriebs- und Key-Account-Strategie
• Überarbeitung des Konditionensystems
• Entwicklung einer Balanced Scorecard und Vertriebscontrolling
  

Ergebnisse:

• Stabilisierung des Umsatzes auf einem insgesamt sinkenden Markt, trotz signifikanter Produktschwäche und einem Anstieg der Anzahl preisaggressiver Wettbewerber
• Wachstum > 30% mit Key Accounts
• Verbesserung der Gross-Margin > 5% Punkte